至于案场物料

除外楼书、品牌手册等,案场的别样物品也很重点。就着前几天追思整整前年的干活,整理下觉得相比实用的物品。

一、客户通讯

客户通讯在售楼处起到了小楼书的法力。但骨子里,在案场,置业顾问作为道具使用的不是过多,置业顾问更多是利用案场的模板实景、pad、楼书作为道具使用。最多走的时候给客户装一份作为读物。

相反,渠道应用的很是好。在外展点上,要是派发给客户楼书,成本太贵,给客户装一份客户通讯就很实用。

最重点的是就着客户通讯的各项卖点讲,方便渠道拉访客户,吸引客户直接到访。

小结:案场作为小楼书。外场更有用。

二、天悦的机要

为预防各置业顾问讲解良莠不齐,影响客户接待质地。二〇一九年,在天悦样板间做了一名目繁多的私房。比如:厨房的心腹、客厅的暧昧、卧室的秘闻。

地下中隐含五个点:你所不晓得的会客室的机要;还足以这样装修。

告诉了各类职能分区做的建材和长处,也指示在装修时如何采取空间。

行使效果:只可以利用到50%。

其实申报:讲解时并不佳用,是置业顾问讲解不做到的填补物料。

1,因为在教学样板间的历程中,客户反而更爱好自己转悠看看,尽管递给他,他也不愿意拿着纸张再读有什么秘密。

2,有时候客户在规范间坐下的时候,置业顾问拿着这一个和客户反而更好互换。

3,给客户装一份带回去也相比好,一般客户回家翻看的时候会想起来置业顾问讲解过程中讲到的点。

三、比房卡

常见的竞品项目举行价值点的对待,催生了比房卡物料的出世。

以此是道具成效大于实际意义。

貌似是讲的大半了,拿过一张比房卡,跟客户现场一项项的对待。

依旧,临走郑重其事的拿一张给予客户,相当自信的说:您拿着那么些一项一项的尽心的去对待,你看看xx项目和大家究竟哪个地方不同。你也得以直接咨询他们的置业顾问,xx材料是何等品牌的,值多少钱。

五、扇子

用作外拓物料,扇子在春季是这个实用的。2019年的扇子做的越来越成功。

做一张大单页也得五毛钱左右,扇子和单页的花费大多。但接受度卓殊高。

创设时需要小心:

1,画面要规划的小家碧玉,让接受扇子的人甘愿利用和封存。

2,质感要好,尤其扇柄,要用相比富庶的材料。

六、楼层层贴

诚如而言,贴海报影响美观,贴过一段时间就叫停了。

除了发单页,想在墙面上长时间保留的,只有楼层层贴了。

制作要简明。多少个字的广告语甚至只放上项目logo和电话。

层贴的保留度异常高。

然而只适合于物业管理不太严峻的老旧社区。新社区的一般进不去。

七、红包单页

红包单页最早在银泰城展厅的时候利用,当时配合展厅的红包系统,4700元钱的小基金,带动到访领取红包800四个人。

红包单页印有二维码。扫码即可领到1元、3元、5元、8元的红包。必须到展厅现场领取。

红包单页,除了功效性,令人接受度也特别高。中国人有红包情结,一般来看一个红包是不会拒绝的。红包内有所苹果手机样式折叠单页,设计画面简洁。

红包单页用在商场和街头依旧相比成功的。

20180114邢倩倩